CONSTRUIR TRATOS

$1975

Ante la creciente conflictividad del entorno; surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza; entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates. Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos; concertaciones y negociaciones en los países de América latina. Parte de situaciones simples de conflicto; y señala cómo asegurar resultados duraderos; y encuadrar casos complejos; a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses antagónicos. Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo; atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder; de cultura y de comunicaciones. Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora; y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada.

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Ante la creciente conflictividad del entorno; surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza; entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates. Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos; concertaciones y negociaciones en los países de América latina. Parte de situaciones simples de conflicto; y señala cómo asegurar resultados duraderos; y encuadrar casos complejos; a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses antagónicos. Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo; atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder; de cultura y de comunicaciones. Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora; y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada.

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